Die woordeboekbetekenis van BATNA is "Beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms". Dit is 'n term wat in onderhandelingsteorie gebruik word om die optrede te beskryf wat 'n party kan neem as 'n onderhandeling of 'n ooreenkoms nie realiseer nie. In wese is BATNA die terugvalplan wat 'n party kan volg as hulle nie 'n ooreenkoms met die ander party in 'n onderhandeling kan bereik nie. Om 'n sterk BATNA te hê, kan 'n onderhandelingsparty hefboom in die onderhandeling gee, aangesien dit 'n lewensvatbare alternatief bied vir die aanvaarding van 'n potensieel ongunstige transaksie.